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    中國國際門業展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會

    China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition

    2023年3月19日-3月22日(農歷:二月廿八至閏二月初一) 北京 · 中國國際展覽中心新館(北京市順義區天竺裕祥路88號)

    定制家居專欄
    2022上半年定制家居大事件盤點!
    2022-09-13 10:29:35

    近日任正非“活下來”的內部講話刷屏了......2022年家居行業的半年報也相繼出爐,從目前數據來看,也能感受到家居行業凜冽寒風。2022上半年里,定制家居的格局加速變化,新模式、新品牌、新業務布局、上市融資異?;馃?。危機中企業們在積極探索新的發展。

    我們梳理了今年截止到7月底發生的行業事件,以時間為順序,選出了我們認為代表著行業風向或是對核心企業發展有著關鍵影響的重要事件。下面,一起來回顧定制家居行業這不尋常的半年。


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    01

    歐陽熙

    不再任維意定制總經理

    1月6日,維意定制官方公告稱,歐陽熙即日起將不再兼任維意定制總經理一職,繼續履行集團副總裁職責。張志芳接替歐陽熙任維意定制新任總經理,全面負責維意定制品牌運營工作,直接上級為集團總裁。

    入選理由:歐陽熙與維意定制相伴18年,可以說相互成就,談到維意就會想起歐陽熙,談到歐陽熙就會想到維意。歐陽熙不再直接管理維意,意味著維意開始了新的發展階段。而歐陽熙作為維尚集團副總裁,負責集團戰略創新事務,將帶來什么新氣象也頗為值得期待。

    02

    百得勝發布水漆整家定制

    推出新物種新風門

    1月16日,百得勝發布“小趨勢”水漆整家定制戰略,幾月后便從環保健康整家定制升級到健康家戰略,并推出集新風增氧、防御病菌、發明專利等獨特優勢的新風門。

    入選理由:上半年許多企業都發布了整家,核心基本都是產品套餐,而百得勝提出“水漆整家”,有了一個差異化的定位。百得勝一直在強化其水漆環保的產品定位,如今又推出新風門,代表著百得勝已經找到并且堅定了自己的差異化發展方向。

    03

    顧家家居

    推出49800元一站式配齊全屋套餐

    2月19日,顧家家居推出全自制、不拼湊、零增項的49800元一站式配齊全屋套餐,22㎡的全屋定制柜類(不含櫥柜)+10件軟體家具(包括沙發、茶幾、一桌四椅、床和床墊)+配件包(拉手、抽屜、掛衣桿等)。

    入選理由:2022年上半年最熱的詞當屬“整家定制”。目前定制企業推出的整家模式多為“聯盟模式”或代工模式,而顧家推出了“全自制”整家模式。顧家已經完成了從沙發、家具到定制的品類布局,其 “軟體家具+定制一體化”全自制模式會是頭部成品企業們未來的發展方向。

    04

    索菲亞發布39800整家定制套餐

    推出索菲亞櫥柜

    2月23日,索菲亞推出39800整家定制套餐,買衣柜送櫥柜,為毛坯房和舊改量身定制。索菲亞提出了“整家櫥柜”概念,從整家定制出發,讓櫥柜定制從單品時代邁向一體化整家廚餐解決方案時代。

    入選理由:索菲亞推出整家定制套餐,讓整家定制賽道更加火熱。索菲亞以衣柜起家,通過收購司米拓展櫥柜業務,但司米和索菲亞的消費層并不重合。此次推出索菲亞櫥柜,補齊品類矩陣,也強化了整家定制的競爭力,是索菲亞“全品類”戰略的重要一子。

    05

    住范兒兩萬方超級家居MALL

    在京開業

    3月1日,住范兒首家自營家居建材零售體驗店——2萬平方米超級家居MALL在北京開業,互聯網家裝平臺正式進軍線下家裝家居零售市場。住范兒將對所有產品進行統一管理、控貨、控場、控定價,從家居消費需求思維出發,整合上下游,打通全產業鏈,打造“裝修+零售+線上線下”一體化的新家居零售新模型。

    入選理由:從家裝新媒體到一站式裝修,再到家居建材垂直電商,成立不足7年,住范兒迎來3次業務轉型。住范兒超級家居MALL模式有宜家家居+家得寶結合的影子,但又具有獨特的家裝思維和互聯網自帶流量獲客模式,開業首月凈收款已超1.4億?!皟热莘N草獲客+裝修服務+產品零售”的家居/家裝新零售模式誕生了。

    06

    歐派、索菲亞、好萊客

    入局陽臺

    上半年,歐派、索菲亞、好萊客等紛紛入局定制陽臺領域。歐派在3月份便發布系列海報宣布在整裝陽臺領域發力,7月歐派整裝定制陽臺正式亮相。索菲亞與富有經驗的陽臺開創者成立摩登森林,進行陽臺空間輕改。而好萊客則聚焦舊改賽道,推出呼呼萊裝新品牌。

    入選理由:定制家居的競爭已席卷至家居空間各個角落,產品競爭已是一片紅海。陽臺作為家居第七空間,尚未被完全開發。陽臺空間雖小但客單值不容小覷。定制巨頭紛紛下場改變了陽臺定制的格局,未來發展勢頭可期。

    07

    尚品宅配推出「小橙店」

    打造輕時尚潮牌家居店

    4月12日,尚品宅配推出“小橙店”?!靶〕鹊辍辨i定年輕化消費新流量,通過輕時尚、輕資產、重設計、快轉化等優勢,輕資產小店面模式,打造輕時尚潮牌家居店。

    入選理由:之前尚品宅配一直在全力布局整裝,這導致了增長不力,需要新的模式去拉動業績增長。聚焦年輕人的家居消費市場的小橙店,看中的是下沉市場。且小橙店輕時尚、輕資產、快轉化,更容易運轉起來,能夠給尚品宅配帶來新活力。

    08

    索菲亞推出“墻地一體”定制

    入局門窗行業

    5月7日,索菲亞聯合創意玩家啟動墻地一體|空間定制項目,隨后7月推出了“門墻窗”一體化解決方案。地墻一體定制整合墻面系統和地面系統,以舊房改造、精裝升級為流量入口,滿足用戶一站式裝修需求?!伴T墻窗”聯合圣保羅門窗,從“軟件、產品、門店”三大引擎入手,適配各個業務場景。

    入選理由:今年索菲亞不斷在各個細分領域上有所布局,而且墻地一體和門墻窗一體兩者都聚焦舊改輕改精裝領域,找到新流量入口。不過包括陽臺定制業務在內,這幾個項目索菲亞是投資方、合作方而非運營者,索菲亞用了相對輕量的模式去布局新業務,并通過強強聯合帶動柜類產品的銷售。

    09

    科凡家居首次公開發行股票材料

    被證監會接收

    5月9日,證監會官網披露了科凡家居股份有限公司首次公開發行股票招股說明書(申報稿),公司IPO材料被受理??品布揖颖敬喂_發行股票的數量不超過1,667萬股,占發行后總股本的比例不低于25%,擬于深交所主板上市。

    入選理由:科凡IPO被受理的消息一傳出瞬間成為熱點,行業人士也普遍看好。首度披露的財務數據讓大家驚訝科凡的不凡實力。定制家居上市企業的格局已經幾年沒有變化,祝??品?。

    10

    家居行業首位虛擬人

    “金嬋紫”入職金牌廚柜

    5月16日,家居行業首位虛擬人金嬋紫正式入職金牌廚柜,擔任研發設計中心Z世代產品首席設計師。入職后,她將獨立負責設計打造Z世代空間產品——LOFT,構建年輕人喜愛的家居空間。

    入選理由:元宇宙賽道風風火火,定制家居首位虛擬人誕生,是行業探索“元宇宙”商業價值的標志性事件。對金牌來說,虛擬人一方面為品牌賦能,一方面為智能家居布局鋪路。

    11

    歐派

    推出高端家居品牌FORMER

    6月6日,歐派推出高端家居品牌Miform,前身為意大利品牌FORMER。它將精英階層極致多元的格調生活,融合中國定制和意大利設計、意大利家居產品,生產適用于臥室和客廳的家具,依靠歐派的規?;?、體量化的強大實力打造高中低全段化產品。

    入選理由:Miform的推出意味著歐派家居進軍高端家居市場策略改變了,也是完善覆蓋不同消費者產品矩陣的重要布局。Miform提出了第一個發展目標:營收破10億,試圖突破高定的規模瓶頸。Miform的推出也是歐派全球化的選擇。

    12

    瑪格

    推出高定品牌瑪格·極

    7月6日,瑪格的高定品牌瑪格·極首家旗艦店在廣州羅浮宮開幕?,敻瘛O強調東方思維與世界的設計表達,偏向于實木和板木結合,打造集衣柜、廚柜、木門、護墻、智能家居一體化全案空間形態。

    入選理由:瑪格·極的亮相從產品、工藝到展廳呈現,都展現出較高的水準,成為高定賽道一個高段位玩家。今年高定有所降溫,但瑪格和歐派的入場讓高定的格局微妙起來。高定渾水摸魚的狀態要過去了,開始考驗產品交付和品牌運營能力。

    13

    楊鑫

    辭去索菲亞副總經理一職

    7月8日索菲亞發布公告,楊鑫因個人原因向公司董事會申請辭去公司副總經理職務,將不再擔任公司任何職務。

    入選理由:楊鑫作為行業知名職業經理人,從歐派離開入職索菲亞,被寄予厚望。但不過一年就離職,通過空降的明星職業經理人來讓企業煥發新機的做法似乎越來越行不通了。楊鑫的去向備受關注,據說將加入慕思,各種小道消息已傳得沸沸揚揚。

    14

    國內首套板材電子束固化設備并交付

    7月8日,國內首套板材電子束固化設備發布暨交付在廣州舉行。電子束固化是一種民用非動力核技術,通過設備發射電子束,電子束觸達涂料后,讓涂料從液態瞬間轉化為固態材料。在材料表面裝飾處理上,電子束固化可適用于木質板材、玻璃、無機板材、金屬等材料。

    入選理由:電子束固化是材料飾面技術的一次品質革新。第一套電子書固化設備交付給企業,開啟了這個技術在家居行業應用的重要一步,被行業人士稱為EB元年。

    15

    歐派衣柜推出整家定制2.0

    提供整體空間方案

    7月15日,歐派高顏整家定制2.0超級發布會在歐派集團總部舉行。在發布會上歐派提出整家定制2.0新模式,為用戶度身定制滿足其個性化需求的全屋六大空間整體解決方案,并實行菜單式計價,可以套餐+套裝+單品任意選擇和升級。

    入選理由:歐派的整家定制2.0,從為消費者提供產品上升到提供空間整體解決方案,這意味著“整家定制”從行業視角轉移到了消費者視角,更貼近消費者對“一個家”的需求??臻g整體解決方案,企業的系統能力要再次升級,這個模式不好落地,其它企業也不好跟進。

    16

    曲美家居、林氏家居

    先后成立睡眠品牌

    7月,曲美家居、林氏家居先后進軍睡眠市場,分別成立睡眠空間品牌如覓和林氏睡眠,推出以床墊為主搭配其它寢具的睡眠空間場景。

    入選理由:今年睡眠經濟有點火熱,一方面是因為消費者對睡眠品質的重視,另一方面是床墊床品的產品門檻并不高,在整家定制趨勢下成品企業自然不愿意放棄這個蛋糕。定制企業會不會推出自己的睡眠品牌或者自制床墊產品?大概率會。傳統床墊企業可謂四面楚歌。慕思加速布局定制和沙發業務正是感受到了這個危機。

    17

    巨量引擎旗下住小幫

    正式啟動自營家裝業務

    7月18日,巨量引擎旗下家裝家居服務平臺住小幫正式宣布啟動自營家裝業務【住好家】,體驗店在北京融中心開業?!咀『眉摇堪l布了自在2.0和舒適2.0套餐。自在2.0空間提倡“輕裝修、重裝飾”,舒適2.0主張實用功能主義?!咀『眉摇繉⑴c住小幫線上業務形成協同,了解用戶痛點和行業問題后給出一個“完整的家的解決方案”。

    入選理由:乘著家居家裝線上化的東風,住小幫迅速成長起來。住小幫擁有的超強的內容生態和線上裝修流量以及巨量設計資源。與國美打扮家不同,住小幫的模式是線上帶動線下。住好家含著金鑰匙出世,又一家自帶巨大流量的大廠下場做家裝,家裝規?;Ь侄嗔艘环N探索。

    18

    好萊客

    發布精品設計師品牌HD吉吉

    7月25日,好萊客發布精品設計師品牌HD吉吉,以設計構建品牌護城河,聚焦全屋定制賽道的柜類設計,涉及整體廚房、門墻一體化和活動家具的整體設計,為消費者提供高端全案生活方式解決方案。

    入選理由:雖然行業人士把HD吉吉視作好萊客的高定,但好萊客公開表示這是一個設計師品牌。HD吉吉似乎介于高定和大眾定制之間,以設計、潮流文化、美學為支點的精品家居品牌,倒是和美克美家有點像。不管是不是高定,行業多了一個有特點的品牌。當下的競爭環境,面目模糊的品牌是危險的。 

    -結語-

    大環境下行,行業增速不斷放緩,盡管強者恒強,但行業也開始分化,多維競爭格局下,除了整家定制,睡眠經濟、智能家居、陽臺定制、下沉市場、新零售等賽道不斷被創造新的可能。定制家居的故事不再是單線演進,開始變得富有層次。積蓄力量練好內功,終將跨越寒冬。

    (圖文來源:定制觀察,如有侵權,請聯系刪除)


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